当前位置:首页 » 创业故事 » 正文

一个玩具店年卖360万,背后的运行策略值得学习!

61 人参与  2020年12月08日 23:05  分类 : 创业故事  评论

一个玩具店年卖360万,背后的运行策略值得学习!-第1张图片


去年的 9 月,我们在二线城市开了一家 80 平米的玩具店,到上个月的数据统计,我们一共卖了 360 W 的玩具,主要经营的是国外高端品牌玩具。


知名玩具企业的高管找我吃饭聊天,希望我能给个方案分享经验,建立深度合作,出于对自己的利益负责,我是不愿意做此类分享的,这位大哥没少给我帮助和指点,于是,我还是把这套方案中最核心的部分,写下来发给了他...


今天我只分享最重要的一点:成瘾性销售系统


一整套成瘾性销售系统包括

  1. 引流

  2. 留存

  3. 促销

  4. 传播



01


引流怎么引?

一个玩具店年卖360万,背后的运行策略值得学习!-第2张图片

一个玩具店年卖360万,背后的运行策略值得学习!-第3张图片


家长和孩子在门口就看到了我们店内的“乐高恐龙世界”,都会被吸引进来观看。


店外的宣传文案:


9.9 元/时 店内玩具随便玩


一个玩具店年卖360万,背后的运行策略值得学习!-第4张图片


一个玩具店年卖360万,背后的运行策略值得学习!-第5张图片



02


留存怎么玩?


一个玩具店年卖360万,背后的运行策略值得学习!-第6张图片

  • 每小时一个章,满 5 赠 1 ;


  • 每个章,可以当 10 元现金,在店内买玩具。


一个玩具店年卖360万,背后的运行策略值得学习!-第7张图片



03


促销怎么做?


一个玩具店年卖360万,背后的运行策略值得学习!-第8张图片



04


传播怎么传?


线上传播


因为场景化做的很好,大部分家长看到我们的每个娱乐区域,都是会转发朋友圈的,很多时候,也会被朋友问,是哪一家店。


我们的家长休息区也很特别,因此,还有很多家长转发了“家长休息区”在朋友圈,也会被朋友询问。


我们也会设计很多小的活动、竞赛,而针对表现优秀的孩子,我们会让孩子拿着他的作品一起拍照,并且赠送更高档的礼物,家长们会很乐意去传播转发。


线下传播


因为有很多之前的付费用户在我们这里玩,每次我们的店都是门庭若市,而家长孩子看到了以后,反而更愿意进来一探究竟。


因为各种合理促销活动,让很多家长在这里选购玩具,一些不了解情况的路人顾客,也会从众心理,进来购买玩具(当然我们线下还有一些其他的促销方法)。


最终形成一个:引流、留存、销售、传播的小生态闭环。


用户和销售额就像滚雪球一样越滚越大。


当然,我们非常注重优秀产品的选择、核心价值观输出、换位思考的服务、极致体验的打造,这可能是这套系统,我们能用、而且能用好的主要原因。


以上四部分,就是一整套成瘾性系统中的核心部分。



本文链接:http://www.apxoo.cn/a/34.html

(微信/QQ号:944132036),转载请保留出处和链接!

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 评论(0)
  • 赞助本站

       

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

留言本 | 全站归档 | 软件收录 |

Copyright Your WebSite.Some Rights Reserved.